私域增长：教育商家如何玩转直播抽奖，实现老带新炸裂式增长？

2021年，公域流量红利逐渐见顶，不少企业都把重心从流量转向了存量，通过激活存量客户，实现老带新炸裂式增长，是目前各大企业的营销重心。

而直播，无疑是当下用户参与率、喜爱度都很高的一个场景。

一、合理配置抽奖门槛

想要达到好的直播抽奖效果，商家需要结合自己的活动目标，合理配置用户参与抽奖的门槛。

直播抽奖通常分为——无门槛抽奖、有门槛抽奖。

利用抽奖营造直播间火热的氛围，新用户进入到氛围感满满的直播间，受气氛潜移默化影响，也更容易促进二次转化。

有门槛抽奖，即用户需满足某些条件才可以参与，以限制条件来激发用户分享直播实现老带新，非常适用于：教育培训、知识付费、发布会等场景。

以创客匠人「直播抽奖」功能举例，可以设置5种参与条件：

保证用户观看时长

设置“观看时长”为门槛，最直接就是可以保证新用户有足够的耐心停留在直播间，花更多时间去体验，也给讲师一定的时间去展示直播内容，去影响用户，让用户感受直播间氛围，从而实现转化。

奖励是吸引用户参与抽奖的核心因素，合适的奖品设置策略，既可以将用户参与度拉到最大，又不会让商家产生过高的成本压力。

尤其对于教育商家来说，可以结合自身机构课程特质来进行设置，从用户关注的焦点和需求出发，尽可能提高对用户的刺激，为后续转化埋下伏笔。

1.以推广收益，激发用户分享‍

使用工具：直播、推广员、社群、邀请排行榜

商家可以将直播间提前设置好推广比例，用户邀请好友看直播，即可获得推广收益，并且将规则提前在老用户社群发布、预热，让特定的人群老带新，为直播间带来精准的用户，以便后续在直播间得到二次转化。

同时，商家还可以结合邀请排行榜，进一步直观展示邀请结果，来刺激用户分享。

使用工具：直播抽奖、表单、邀请排行榜、线上实体商城、积分营销

奖品的设置需要考虑相关性，不恰当的奖品选择往往是抽奖活动失败的开端，为了更好地精准设置，商家可以在活动开始前，通过「表单」功能，在相关的学员社群进行奖品心愿问卷调查。

其中：

虚拟商品

可以设置为知识店铺里的知识产品（视频、音频、图文、专栏、资料、知识套餐、训练营）、互动产品（打卡、测评）、直播课堂、会员（VIP季卡、SVIP年卡等）、营销产品（优惠券、折扣券等）。

实体商品

打通线上实体商城，商家可以在商城里上架各种教辅周边等实体商品，如书籍、教具、实验器材等；

积分

可以打通知识店铺的积分营销功能以及积分商城，玩法多多；

红包

更不必多说，向来是刺激直播间兴奋点的利器。

整场直播，商家可以在不同的时间节点，投放N轮不同的奖品抽奖，炒热直播间氛围，进一步刺激用户分享，实现老带薪裂变，为知识店铺引流转化。

三、借势营销

要想直播抽奖活动被更多人知道，借助节日热点，就可以轻松以小支点撬动大流量，比如已经开始预热的双十一购物狂欢节，就是各大商家不容错过的一年一度的重要营销节点。

当然，在抽奖活动的奖品选择上，商家完全可以把自己的新产品（如新上线课程、教辅周边等），借助双十一热点来借势营销，吸引更多人的关注。

总而言之，借助直播抽奖，商家可以很好地提升品牌曝光量和活动参与度，非常适合新用户拉新和老用户促活等环节。

设置抽奖后，商家还可以把直播链接转发到社群让用户参与，用户转发到朋友，参与的用户滚雪球般越来越多，在用户的朋友圈会形成一个直播抽奖社交圈，来吸引更多用户身边的好友参与进来。

而用户中奖后，作为第三方视角背书，整场直播抽奖会更加凸显真实感，为后续活动埋下用户信用基础。