如何让教培行业直播效益翻倍？

疫情时期，教培行业由线下转线上一定是每一个机构的必然趋势。市场的火热，越来越多商家入局，流量红利逐渐流逝，每一场直播的招生推广、引流转化都异常重要。

如今日益渐贵的成本下，直播转化尤为重要。转化过程中，话术又是其关键因素。众多话术中，做好这三个话术可以大大提高转化率，即产品介绍话术、互动话术以及促单话术。今天我们就来讲一讲如何做好将这三大话术效果发挥最大？

产品讲解的好坏直接影响了转化效果，所以老师直播前一定要加深对产品的了解程度。只有了解产品，才能清晰了解产品自身的优势以及适用的人群，再搭配上知识店铺的限时秒杀，利用高价值和稀缺感激起用户下单欲望。

具体话术可以从以下几点出发：

1.增加用户信任感

可以在直播中列举一些产品截图以及老师相关的获奖证书，增强产品的背书，增强用户信任感。例如“这些都是老师获奖的记录，今天课程我们直播间几点开始显示秒杀”“这些证书，这个产品的销量都可以证明产品质量是真的好”。

2.专业讲解

老师可以通过对一些专业的术语讲解，既突显了老师的专业性，又能衬托出产品的可靠度。从中不仅增加了用户的信任感，还有利于老师建设ip形象。

有史以来我们都知道，直播间人气越高，互动频率越高，直播就会吸引更多的用户观看。所以，一个好的在直播间都少比了互动，互动在一定程度上可以帮助商家更好的增加曝光度。在这就跟我们老师分享几个互动技巧：

1.刷屏式互动

这种是经常可以见到的一种互动方式，相对来说互动成本低，用户参与度高，也能让刚进直播间的用户感受到活跃的氛围，从而帮助商家从中收益。举例“有没有喜欢这款课程的，有的话扣1，看下有多少人，到达30人给大家赠送大额优惠券”。

2.提问式互动

提问式的互动可以与产品相关，在显示老师专业的同时有解决了用户对产品的疑问，一举两得。

促单话术也是直播中的关键，在用户有了较强的购买欲望，就差一步成单，商家需要不断刺激用户，抓住用户消费心理，可以从以下几个方面出发：

第一，重复强调产品的效果以及在直播间的价格优势，搭配知识店铺买赠营销，效果更佳；其次利用知识店铺限时折扣和优惠券功能，不断提醒用户产品的限时限量或者是限时折扣，给用户制造紧迫感；最后利用知识店铺的幸运大抽奖，让付款完的用户参与抽奖。

比如“今天的课程是限时的福利，过今天就没有这个折扣，并且今天购买的用户，加赠平台vip或者相关的课程，还可以参与抽奖”，奖品可以是周边、现金、福利课程、优惠券等。

之前我们就有强调过，互联网时代里面，直播往往是给用户第一印象的，并且一场好的直播能为商家带来数十倍的收益。而在我们直播中，话术也是很关键，是引导用户转化和增强信任的转折点。有了以上的直播话术技巧加上创客匠人知识店铺各种营销小功能，相信商家必在短时间内一定会有高收益的！