教培行业如何利用节日开展热点营销？

对于教培行业来说，节日也是非常有效的一种营销手段，如双十一、双十二、双旦等各种节日都可以进行一次热点营销活动。一场创意突出的活动，可以有效提升商家的知名度、口碑，同时还能增强客户粘性，带来转介绍。

商家不要在节日快来之前才展开活动安排，临时抱佛脚活动效果可能达不到预期所想。如何打造一套系统的节日营销活动呢？今天我们就一起来看看！

首先，商家一定要对每个月的节日类型以及自己所在领域的重要节点有一定了解和大概的预判，比如考试时间、重点节日、热点时事等，再结合当月的计划，挑选出做活动的最佳时间。

面对不同人群，不同的需求以及目的，商家的活动策略也是有所不同的。所以我们还要对目标用户进行一些细致的分析，了解客户需求。商家可以通过以下两种方式进行划分，一种是利用创客匠人知识店铺里面的表单功能，做好问卷在社群里面进行调查；另外一种则是利用知识店铺开启直播，利用直播间挂载课程链接，设置购课即可入群，对用户进行划分。

好的活动应该有好的传播，活动传播贯穿在活动各个时期。从活动的传播力来看，我们需要将活动分成几大部分，即活动预热、活动中以及活动后续。在不同的时间点应该选择不同的切入点和渠道进行传播。

除此之外，策划过程中一定要把分享、引爆当成终点来做。例如商家可以通过知识店铺制作几款样式的海报用于各大活动节点，让用户进行转发宣传。

满减/送的活动方式也是在我们生活中比较常见一种运营策略。对于满减活动的进行可以按照运营周期，分为短期和长期两种模式。

长期的满减/送可以结合创客匠人知识店铺的积分体系，让用户通过消费任务获取积分，例如购物满100元送20积分，通过积分积累之后可以到积分商城兑换商品。

短期则是主要希望用户在一次消费中尽量提高客单价，商家则是可以通过知识店铺的阶梯满减和循环满减来实现。阶梯式满减可以设置满3件打9.8折，满五件打9折这种形式以此类推；循环满减对应的活动商品只要满足门槛，就会根据具体金额/件数循环叠加所设置的优惠，上不封顶，例如每满200元减30，以此叠加。

免费活动其实更多主要是用来引流，而今天我们就来讲讲怎么样用免费来带动转化。

免单：商家可以告诉用户通过社群晒单即可有机会参与免单活动，利用从众效应，促进未付款用户决策。

抽奖：商家可以通过知识店铺设置，根据付费额度参加多次抽奖，抽奖就有概率获得免单，利用抽奖提升购买氛围，从而促进转化。

知识付费的兴起带动了线上教育的热度。在短短几年里，各大教培行业纷纷转战于线上，线上教育在历经了几年快速发展时期，大大小小的各大商家层出不穷，资本以及大量创作者不断加入，推动着线上教育的急速发展。

随时可学，处处可学成了线上教育的特色优势，随着互联网时代的发展，用户对知识需求不断深化，线上教育未来仍将维持增长状态。而只有抓住关键点营销商家的效益才能一飞冲天。