泛知识付费时代，“短视频+直播”逐渐成为大众获取知识的重要载体。

需求刺激市场，大量从业者涌入泛知识付费赛道，“短视频+直播”彻底打破了知识形态壁垒。《2021抖音泛知识内容数据报告》显示：过去一年，抖音上的泛知识内容增长迅猛，播放量已占平台总播放量的20%，同比增长达74%，泛知识直播高达100万场，成最受用户欢迎的内容之一；2021年1-9月份与泛知识相关的创作者总量增幅高达75.6%。

很显然，拥有知识技能干货的泛知识玩家入局短视频平台，进行知识变现，已经成为一种新趋势。其中，尤以成本低、互动强、转化快的直播带货，更加受到欢迎。

下面，我们就来说说泛知识主播的直播间实用售课技巧！

一、包装课程

泛知识主播的变现比起电商主播更有难度。因为不像电商主播那样拥有一个看得见摸得着的实体商品，泛知识主播的产品就是课程。想要在直播间更高效地实现售课，第一步就是把这个产品包装好！

1、打造完整的课程内容体系，让用户可以学习全套课程，而不是片段式的知识点。

2、制作一个好的课程详情页，突出课程最吸引人的部分，让用户第一时间产生下单冲动。

在这里推荐使用创客匠人短视频小程序来制作课程，有视频、音频、图文、专栏、付费直播课等不同形式，方便打造完整的内容体系，达人老师还能拥有自己的专属知识主页。

同时，达人老师还可以在创客匠人后台轻松制作精美的课程详情页，诸多模板可供选择并一键生成，操作简单。

二、创造需求场景

用户为什么要买课？因为要解决他的问题。

那么在直播间想要成功售课，主播首先要抛出问题，创造需求场景，来吸引直播间用户。以瘦身减肥课程举例，主播可以问：“你们是不是想减肥，但是跟着网上的教程做，却感觉没什么效果？”“有没有人觉得减肥太难坚持了，想不想要简单的几个动作就能瘦的？”“运动太累了，有没有人想快乐地减肥？”这就是在创造一个需求场景，用具体的、细节的、生活化的描述，将用户带入场景，锁定目标群体，让他们产生认同感。

三、放大痛点

根据课程内容通过话术放大痛点，让用户感到这门课程正是可以解决自己问题的。痛点有2个方向，正向和负向，既可以激发用户的恐惧感和焦虑感，让他担心；也可以放大学习后的美好感受，让他向往。

还以瘦身减肥课程举例，既可以说：“瘦不下来，看中的漂亮衣服都穿不上”、“看着镜子里的自己，一点打扮的心情都没有”。也可以是：“其实减肥没有那么难，我通过系统的锻炼，整个人都有自信了，以前我……”，然后描述一些主播个人的成功经历，提升用户对主播的信任感以及学习效果的期待感。

四、解决问题

解决问题很简单，就是针对痛点来引出直播间要售卖的课程，从课程内容、售后服务等角度打消用户的顾虑。达人老师可以在直播间挂载创客匠人短视频小程序，一边告诉用户课程可以解决什么痛点，带动用户情绪，一边引导用户点击小程序购课。

同时，还可以使用“限时折扣”“优惠券”等功能，以“限时限量”+“低价”让用户产生紧迫感及占便宜心理，实现促单。在售后服务这一块，老师可以告诉用户不用担心买了课程坚持不下去，购课后可以加入课程专属粉丝群，获得课程服务和一些专属福利。

在泛知识付费进入“短视频+直播”的新时代，泛知识类流量逐步攀升，愿意为知识付费的群体也在不断增加，直播间成为了一个重要的营销场所。

很多达人老师会担心自己不能成为一个好的销售人员，而通过以上4步，包装课程--创造需求--放大痛点--解决痛点，再加上营销工具的赋能，就可以很好地吸引用户，引导用户下单啦！