在线教育的三大主流变现模式

纵观互联网历史，能赚到大钱的四大商业模式——广告、电商、游戏和金融业。随着经济水平的提高，人们对教育的需求越来越高，使得教育行业越来越优化，推动优质教育的发展，教育将成为互联网第五大通用变现模式。

由于经济与社会发展不平衡以及对教育领域的投资不足，教育资源分配出现不均的情况。随着国家政策的大力支持，越来越多的私人资本开始进入教育行业，提高教育效率。近年来，民办教育集团大势发展，在线教育等教育方式进入人们的眼中。未来，在5G及新兴技术的发展带动下，在线教育行业将飞速发展，带动整个教育行业的发展。

在线教育的本质是基于互联网的以“内容+服务”为核心，这意味着有着很多种变现模式。在面向c端，在线教育有三大主流模式，即小班模式、训练营和直播课。

最初教育企业的变现模式是一对一模式，给原始线下教育培训企业创造了一个黄金时代。一对一的模式好处显而易见，一个是学习效果显著，一个是成交快，但是也存在着场地成本和无学习氛围的弊端。而线上小班模式，不仅减少场地成本，还可以通过师生间频繁互动，提升了课堂学习氛围，同时满足了学员的个性化学习。

所以老师们可以借助创客匠人技术服务商开启小班模式，自主设置小班模式人数，不仅降低了我们的成本，还可以通过高质量的服务提升品牌口碑。

小班模式每个班最多支持20人，直播间不仅可实现多人同时连麦，在线实时互动，增强课堂互动真实性，营造良好的学习氛围；只要老师授权，还可实时桌面共享，提高学习效率以及学习效果。

训练营模式最好是基于我们教育企业已有的社群体系来进行。社群可以集中高效地对用户实施转化动作，毕竟对学员来说盲从和情绪化都是典型特征，利用这些可以对社群实施活动，从而进行转化。

创客匠人训练营是一种集中式的教学服务，集合我们视频、音频、图片等多种课程主体，加上我们作业打卡、测评给我们学员带来沉浸式体验。通过集中式的学习、互动能更好提升我们老师口碑，也能促进转化。

在开启训练营前，我们老师可以通过“关注免费赠课”，将用户沉淀到老师自己的知识平台。训练营想要有效提升完成率，需要借助上瘾模型，即“听课学习-作业打卡-点评总结-测评评估”，而我们老师可以借助创客匠人知识店铺来实现。

训练营开始前，老师们可以通过创客匠人知识店铺向学员发送开营提醒。在课后，可以结合作业打卡以及老师的及时点评总结，增加学员信任感。

完成训练营课程后，我们老师进行模拟考试测评，考试完成后，给学员颁发证书，让学员拥有成就感。

在经过这一系列的信任感培养后，我们老师就可以通过拼团、砍价、限时优惠进行转化。

直播模式首当其冲的是直播体验和效果保证，但是直播卡顿、学员分层不均，不但会影响直播变现和扩大受众范围，对后期的复购有一定影响。

为了解决以上问题，我们老师可以利用创客匠人知识店铺开启直播，良好的直播体验，增加线上学习的沉浸感；再通过直播间抽奖、课程优惠券、限时秒杀等活动，来带动直播间购买氛围，促进转化。

其次可以通过直播间邀请排行榜实现裂变，老师们可以将一些优质爆款课程设置成排行榜奖品，用户在得到免费课程的同时，也帮助了我们老师扩大品牌知名度。

在线教育的三种主流变现模式，目前直播模式和训练营模式是比较上手的，结合创客匠人的小工具有更好的效果。