“双减”政策下，教培机构如何轻松转型线上？

2021年7月23日，我国出台《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见，简称“双减”政策。

“双减”政策的落地，引发了教育行业的震动，监管风暴下，学科类培训加快缩减业务，同时开始思考转型方向。

不论是培训团队与优化、人员缩减，还是调整业务，这些都预示着我国教培行业的发展面临着巨大挑战，已经进入了煎熬的转型期。

尽管危机重重，但人们的教育需求仍旧旺盛，这也为中小型机构以及内容创业者提供了新的发展机遇。如职业教育、素质教育、教育信息化、托育服务、线上教育服务等成为教培机构主要的转型方向。

 搭建线上平台，构建营销生态闭环

很多中小型机构、个人IP都通过搭建一个完善的线上课堂的方式，来构建营销生态闭环。

例如，借助泛知识场景的数字化服务商创客匠人来打造线上教育平台，通过直播课程活跃引流，加上完善的课程体系搭建和用户精细化运营等，让机构和个人的营收得以不断上涨。

在互联网普及越来越广的情况下，人们通过直播、知识视频、线上课程等方式来进行学习成为了主流的方式。

在“双减”压力下，搭建线上教育平台也成为机构转型的最佳选择。教培机构可以借助创客匠人搭建基于微信公众号、小程序、APP、PC网校等端口的线上课堂。

搭建线上课堂主要有以下几个方面的优势：

相比于线下机构的层层申请手续，搭建线上教育平台相对而言门槛会较低，无论是内容创业者，还是机构，借助创客匠人等技术服务商都可以轻松打造线上教育平台。

线上课程能够满足用户随时随地观看的需求，且直播支持回看，打破时间和空间的控制。

例如创客匠人为机构提供了丰富的课程形式和教学场景，满足不同用户的学习需求，从教学授课到督学服务，以及后续的精细化运营，都能够为学员提供更加优质的教学服务体验。

受疫情影响，教培机构的线下招生、宣传都受到了很大的阻碍，以往常用的线下推广、付费广告等拓客招生方式已经难以支持机构快速招生获客。

加上公域流量获取越来越难、越来越贵，用户转化率却难以提升，面对营销困境，越来越多机构将目光转向了私域流量运营。

私域流量具有可重复利用、随时随地触达、精准投放、免费等优点，可以帮助机构构建营销生态闭环。教培机构搭建专属的线上教育平台，就能够快速将用户流量积蓄在私域店铺内，结合创客匠人多样化的营销工具，可有效沉淀和留存用户。

不论是中小型机构转型，还是个人创业，考虑转型方向上是否匹配固然重要，但同时也要注意运营成本。行业监管趋严，各大培训机构都不得不面临转型和缩减业务的局面，这就要求我们要选择更加高效的运营工具，轻松布局线上，实现降本增效。

创客匠人作为一个帮助机构和知识商家转型线上的技术服务商，为机构提供了多样化的产品形式、互动工具、营销工具、数据分析工具、行业个性化解决方案等，直击机构转型和运营痛点，助力机构轻松转型线上。

“三力模型”，转型线上实操指南

搭建平台后，机构要如何进行线上运营实操？

接下来，我们从内容力、组织力、运营力三个方面，为大家的线上转型提供一些新的思路，帮助大家快速完成线上化布局。

机构转型线上必须要做的，但也是最容易忽略的环节之一。

由于线上线下的教学场景和学习场景有所差异，讲师在进行线上授课时需要考虑线上的学习场景，对课程内容进行相应调整。

在课程形式上，机构要根据自身的转型方向以及原本的内容和规划，选择好相应的课程形式，例如，已经成熟的系统课程可以选择录播专栏的形式、新课可以选择训练营的形式，免费答疑可以借助视频直播，教辅资料可以通过图文合集的形式承载等。

创客匠人作为专注于知识付费和教育培训的一站式服务工具，致力于帮助机构快速搭建专属的知识店铺，在课程的内容形式上支持音频、视频、图文、电子书、知识套餐、训练营、专栏等多种课程形式，满足学员移动场景下多样化的学习需求。

同时，创客匠人也支持多种直播方式，如视频直播、互动视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等，为机构提供提问、打赏、白板、抽奖、直播带货等多样化互动操作，让在线学习也能寓教于乐。

确定形式后，讲师还需要结合学员痛点，来对课程内容进行结构设计，并且从长远发展角度出发，做好内容体系的搭建，如用低价课和公开课去做引流，以精品打造的中价课作为承接，再运用社群的力量把学员转化到高价课等，有效提高学员转化率。

转型线上，除了要提高课程产品质量，完成内容重组以外，还需要搭建线上团队，明确以业务驱动的组织架构，和流程驱动的职能分工。

随着业务转型线上，对于团队人员的服务能力有了更高的要求，需要员工基于线上业务，学生和家长的体验流程，去相应提升和优化整体的服务运营模型。

对于营销团队而言，需要熟悉线上化的营销方式和营销策略；对于教研团队而言，要了解线上教育平台，熟悉工具操作和内容制作；对于运营团队来说，需要理解营销转化逻辑，已经老带新裂变复购的逻辑等。

对于刚转型线上的在线教育机构来说，主要需要提升的运营力包括营销能力、私域运营能力和数据运营能力三个方面。

与线下推广方式相比，教育行业线上化转型能够拓宽获客渠道，有效提升获客和转化率。教培机构可以利用创客匠人多样化的线上营销工具，例如优惠券、限时折扣、课程分销、拼团、砍价、助力等，让课程更容易分享和传播，降低获客成本，提高获客和转化能力。

对于教培机构而言，搭建线上私域流量平台，除了做好课程内容以外，更重要的一点就是更好地触达用户。

创客匠人基于用户互动和留存场景，提供了一站式私域运营解决方案，具有打卡、练习、趣味测试、作业、测评等丰富教学互动工具，机构可以通过企微SCRM、圈子、社群等形式，与用户建立稳定亲密关系。

此外，机构还需要提升数据运营能力，只有懂得查看数据、分析数据，才能不断优化运营方案，形成最优的私域精细化运营模型。

创客匠人提供课程数据、交易数据、用户数据、商品分析等多模块数据信息，为机构的长期运营提供科学指导。

教培机构需加快线上转型

线下教培的数字化线上转型之路已经开启，“双减”下，提升线上教学能力已经成为必然之举。

教培机构需加快线上转型，重视创新教育服务供给，结合成熟的线上一体化工具，打破线上线下边界，让学员享受优质教学服务。