金融财会行业考证成职业刚需，机构如何提高培训参培率？

近年来，技术进步和社会发展让国内社会分工进一步细化，行业竞争加剧，人才市场越来越青睐具备一定专业知识和技能的人才。

随着终生学习和自我提升意识的不断深入，职业教育培训越来越普及。与此同时，国家在政策上对职业教育的扶持也愈加明显，职业教育迎来发展新机遇。

金融财会类作为职业培训细分领域的一个大市场，具有刚需性强,、受众群体广泛、职业证书繁多等特点。

随着企业、高等院校、学生群体和从业人员培训需求的逐步释放，金融财会类教育培训的参培率逐年提升，财会类证书成为入行的敲门砖和专业能力的直接表现。

金融财会类培训一直受到广泛职业人员的关注，不仅仅是专业技术岗位人才提升自己行业竞争力的有效方式，也是其他岗位人才拓宽职业渠道，突破个人发展限制的一种手段。

随着金融财会职称评价体系的不断健全，越来越多的从业人员意识到职称等级的重要性，通过参加培训的方式来考取证书的人也越来越多。

同时，国家为了激励行业人员不断向着高端人才迈进，对于高等级的职称持证人员提供了大量政策福利，例如地方发布落户积分、租房/购房补贴、技能提升奖励等多方面政策支持，鼓励人才进阶。

十月初，财政部发布了《会计行业人才发展规划2021-2025（征求意见稿）》，倡导健全会计人才评价体系，建立会计专业技术资格考试与注册会计师等职业资格考试科目互认、与会计专业学位研究生教育衔接机制，减少重复评价，畅通各类会计人才流动、提升的渠道。

在国家引导下，金融财会从业人员不断向高级财会人才进阶，职称证书成为了高职位、高薪资的“硬性标准”和必要条件。在政策支持、职业刚需、薪资福利等多重因素影响下，越来越多人参与到考证大军中。

据有关调查数据显示，2021年，全国会计专业技术资格考试报名人数达到682万人，注册会计师报考人数达到141.9万人，中级会计报名人数由去年的182.4万人上升至今年的214.1万人。

大需求意味着大市场，考证人数的逐年上涨也让金融财会市场规模呈现出稳步扩增的态势，根据艾瑞咨询预测数据，2021 年金融财会类资格考试培训行业市场规模将达到 188 亿元。

2.金融财会类培训机构发展痛点

金融财会培训市场受众广、规模不断扩大，市场竞争也越发激烈，由于金融财会行业的职业证书众多，各品牌无论是模式还是战略体量都比较分散。

近年来，头部玩家不断加快市场占有份额，整体行业竞争更加激烈，中小型金融财会教培机构需要进一步挖掘自身优势，才能有效提升市场竞争力。

从用户属性来看，金融财会行业领域的用户薪资待遇中等偏上，他们有支付能力，愿意为培训买单，但同时也比较不容易被简单的营销推广所忽悠。

从用户需求来看，对于金融财会专业岗位从业者而言，参与培训提高考证成功率已经成为职业刚需，用户的需求已经不再是考虑要不要报班，而是考虑选择哪一个品牌的产品。

在疫情影响下，金融财会类培训机构更是进一步加快了线上化转型的步伐。很多机构都借助如创客匠人等泛知识场景的技术服务商来搭建微信公众号、小程序、知识付费APP、PC网校等在线教育平台。 

金融财会机构通过搭建在线教育平台，可以借助多样化的课程形式来搭建完整的考证培训课程体系，例如可以打造集直播课、录播视频课、音频、图文、训练营、知识套餐、趣味测试、练习、测评等课程内容，满足不同用户的学习需求，有效提升学习效率。

面对线上平台获客难、获客贵等痛点，机构可以通过丰富的营销活动来提升获客率、转化率。例如，可以结合创客匠人系统中的拼团、砍价、助力、幸运大转盘、优惠券、推荐有礼等功能，策划营销活动，实现用户和销售业绩的双重增长。

此外，要进一步洞察学员痛点和学员需求，开发出更合适的课程内容，就需要做好学员的运营和管理。机构老师可以通过建立社群、搭建圈子、开启直播答疑公开课、设置问答专栏等方式来加深与学员之间的交互。通过用户分组、定向运营等精细化运营用户，洞察学员需求，进行精准营销。

随着我国经济和科技的快速发展，线上线下结合发展的OMO模式已经成为金融财会培训市场的主流趋势。国家也越来越重视“互联网+职业技能培训”，金融财会培训行业进入发展新时期。

金融财培训赛道的玩家们要加快线上化转型的步伐，通过搭建专业的线上教育平台，为用户提供个性化、差异化、系统化、高效率的教学体验和运营服务，为机构营销增长设计更多新玩法，让财会人考证之路更加一帆风顺。