7月24日19时，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。从1月到7月，整个教培行业一直等待的“靴子”，终于落地了。随后，中国民办教育协会（新东方、好未来、作业帮、猿辅导等120家全国性校外培训机构），发出《中国民办教育协会率有关校外培训机构联合发出倡议书》，坚决拥护新政，加快转型成校内教育的“有益补充”。那么，什么是校内教育的“有益补充”？
其实，历史上的每一次重大变革都隐藏着“危”和“机”，而无数巨头都诞生于一次次“行业地震”之中。相信这次也是如此，“双减”新政之下，教培行业仍然拥有8个可能的转型机遇！
目前，许多教培机构开始试水素质教育，素质教育一时成了炙手可热的话题。因为“双减”政策的直接目的，是减小学生的学科压力。减小学科压力之后，家长才能有心、孩子才能有力，才能提高整体素质。2021年5月6日，教育部召开新闻发布会，体育卫生与艺术教育司司长王登峰提出，要让每个学生都能掌握一两项艺术特长。当然，素质教育涵盖的范围非常地广，不仅仅是音乐、体育、美术、围棋、书法、舞蹈……近日，精锐教育推出少儿科创启蒙品牌“至慧少儿”、舞台剧/演讲产品“小小地球”以及素养成长综合体“天才宝贝”，共同构成精锐少儿素质教育新体系。好未来旗下“励步英语”正式更名为“励步”，拓展英文戏剧、口才、美育、书法、益智等素质教育品类。作业帮成立独立品牌“小鹿素养课”，把书法、美术等课程纳入其中。英语标签非常重的英孚教育，也推出“英小孚儿童成长中心”，涵盖语言表达、逻辑思维、艺术创造、科创启蒙、文化传承、探索世界、学会学习等素质教育内容。而早在2020年，网易有道精品课就切入在线围棋市场，上线不到半年快速实现营收。通过帮助孩子提升逻辑思维和推理素质，目前围棋已经成为有道精品课的明星项目，将成为其素质教育的发展重心。
此外，咕比启蒙、棋类素质教育公司弈小象、字画教育品牌字然教育近日均上线了围棋课程。
由此可见，“去学科”化，向素质教育转型，基本是学科类教育巨头的共识。
由于职场竞争激烈，每年应届毕业生基数巨大，找工作、升职、加薪、创业，成年人对于自我提升的需求度绝不小于K12群体，而且客单价未必比K12要低。以公考举例，2021公务员报考人数超过537万，创历史新高。公务员考前培训，就是一个巨大的市场。此外，各类职业资格考试报考人次也逐年上升，金融财会类、建筑工程类、应急管理类、医药护及大健康类、法考、教师资格证等等，这个市场非常之大。当然，成人教育绝不仅是“考试和考证”，成人面试培训、数字化培训、职业人才培养、技能提升、创业教育、商业教育、通识教育等都是可以探索的方向。近日，高途集团上线高途APP，不同于主要聚焦K12培训的高途课堂APP，高途APP主要覆盖语言培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、管理、医疗等多类型职业教育业务。奈学教育专注于IT培训，在流行“程序员35岁还没做到管理层，就会被辞退”的当下，面向IT职后人群，“专门为30岁+程序员找工作”。好未来轻舟进军职业教育领域，范围涵盖传统技能类、新型职业类与成人学历类作业帮推出成人教育品牌“不凡教育”，网易有道成立成人教育事业部。可见，成人教育这个市场，被各大巨头看好，能接住的水量非常巨大。在中美贸易摩擦的背景下，整个中国都深刻体会到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系统，光刻机。没有基础科技，就随时可能会被卡脖子。
在中小学阶段，增强科学教育（STEAM）也许是符合国家战略的，一条长长的、湿湿厚的雪道。
什么是STEAM？
简单说就是：科学（Science）、技术（的、厚Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）和数学（Mathematics）。
天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，这些能激发孩子对科技产生无限好奇的培训，可能会受到家长喜欢，政策支持。
教育部部长陈宝生曾表示：
根据大、中、小学生的不同认知特点，让人工智能新技术、新知识进学科、进专业、进课程。
2020年，新东方投资少儿编程教育机构极客晨星。学而思等机构，也都在编程上下了重注。
近日，STEAM科学教育品牌玩创Lab完成新一轮战略融资，融资规模近亿元。玩创Lab投资方表示，选择玩创Lab，是基于对中国儿童科学教育市场的看好。
7月25日，学大教育宣布正式推出完备的“产品+内容+平台”编程教育体系，目前此课程已于学大分布在全国三十多个省市的数百个校区全面开展。
引导学生自愿参加课后服务。课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间；对有特殊需要的学生，学校应提供延时托管服务；初中学校工作日晚上可开设自习班。学校可统筹安排教师实行“弹性上下班制”。
充分用好课后服务时间，指导学生认真完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导与答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。不得利用课后服务时间讲新课。
但是，这对于学校的师资要求极高，对于学校师资供给可能出现不足的问题，新规表示，可以“拓展课后服务渠道”：课后服务一般由本校教师承担，也可聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供。
这意味着，很多学校可能会选择向校外培训机构采购这些专业服务，也就是所谓的校内培训的“有益补充”。中小培训机构，和学校合作，从2C的模式转型为2B的模式，也许是一条全新的思路。这块业务可以包括课后延时服务、周末甚至寒暑假。中国家庭历来重视子女教育，家庭教育也是当下的热门领域。广义的家庭教育概念，涉及家庭关系、家庭经营与管理、家庭与社会的关系、家庭法律关系、家庭伦理、家庭健康等多重学科。狭义的家庭教育概念，简指所有对0-18岁生命个体增值的教育活动。父母或其他监护人对未成年子女进行社会公德、家庭美德、生活技能、行为习惯和身心健康等教育以及法律、法规规定的教育。家庭教育行业覆盖人群规模庞大，目前学前幼儿及中小学生人数约2亿（约占 15%），家长（父母）数量约 3.4 亿（约占 25%），其中50%家庭平均年教育支出 1万元以上。随着我国全面二胎、三胎政策落地，家庭教育类支出呈现支出金额大、占家庭总支出比例升高的特点。同时，有调查显示，中国80%的家庭不懂如何正确教育孩子，60%以上的家庭存在着不同程度的教育问题，大量家长都急需专业的家庭教育培训和指导。而家庭教育由于家长是主要受众，因为也呈现明显的线上化趋势，借助线上来助力家长充分利用碎片化时间学习相关知识，并及时得到专业咨询回馈，是目前家庭教育市场的主流模式。无论是用户需求度，还是政策导向，都显示家庭教育行业将成为教育行业新的风向标，成为下一个蓝海。2021年4月23日-25日，第79届中国教育装备展在厦门国际会展中心举办。17万+平方米、9000+展位，1300+企业参展。这是会展中心建馆以来，最大的展，火爆程度可比巅峰时期的汽车展和通信展。而硬件的好处是，完全不占老师的时间，如果需求抓得准，可以起巨大的量。目前市场上有非常丰富的教育智能硬件，如智能平板、智能手表、电子纸、学习机、早教机、错题打印机、智能笔、智能作业灯等。
当下教育智能硬件的火爆不是偶然，整体上是由于教育制度改革有新的需要，而教育相关技术应用发展成熟已经具备条件，能够通过智能硬件创新的方式，支持教育改革并更好地满足市场需求。教育企业进入智能硬件赛道，也可以增加自己对政策的抗风险能力。但是，智能硬件这个赛道，比较适合已经上市的大资本。当小水池承接不了大资本时，这是一个足够大的赛道。从赛道的大小来看，还有一个同样大的赛道。那就是：教育信息化。
教育信息化绝对是未来的发展趋势，教培行业的地震，可能会加速它的到来。2011年，教育部发布《教育信息化十年发展规划(2011~2020)年》，明确各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。2018~2023年教育信息化将保持8.9%的复合增速增长，2020年教育信息化财政支出有望达到近3800亿元。2020年教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于开展2020年度网络学习空间应用普及活动的通知》，鼓励建设名师、家长等多类个人空间，以及区域、班级、社团等多种类型机构空间，并明确指出要促进网络学习空间覆盖全体教师和全体适龄学生。用技术，为学校教育提供“有益补充”，是教培行业中，一个门槛高，但收益可能也高的赛道。可能会有人说：天啊，这门槛太高了。我就是一家只有几十个老师的小机构，没有充足预算去自建技术团队开发系统，怎么办？嗯，那你可以试试：直接采购成熟的技术服务商的系统和服务。以知识场景数字化服务商创客匠人举例，以上涉及的几个热门转型赛道，如书法、音乐、美术、舞蹈、围棋、编程、职业教育、家庭教育等等领域，均有大量机构通过创客匠人成功实现数字化转型，搭建了自己的线上教育平台（微信公众号、微信小程序、APP、PC网校等），为学员提供线上化教学服务。直播、视频、音频、图文、训练营、专栏、知识套餐、考试测评、打卡、教务系统以及各类营销工具……可以说涵盖了所有知识场景以及传播分享的重要环节，解决了众多中小机构想要快速实现教育信息化的痛点。抖音上有一个叫雪莉的女孩，本科北京邮电大学，硕士香港中文大学，先在教培机构工作过，是明星老师，然后自己在抖音上开账号教英语。
她的英语教学视频，不少都有几万次点赞。这意味着——极其巨大的流量！
她一共有多少粉丝了呢？
540万！
小机构，甚至个体老师的能量，在短视频+直播时代，甚至有可能远超大公司，只要你的内容真的能吸引人。
可以说，短视频和直播，已经成为所有中小培训机构的重大红利。
但是，凭借抖音、快手、B站等，来吸引潜在用户，获得的大批流量应该怎样实现长远、可持续的内容变现呢？
最好的方式是，搭建属于自己的在线教育平台，拥有一个自己可以掌控的、能够累积流量和口碑、进行后续经营转化的平台，将不同流量型平台吸引来的流量都累积在自己的平台里，以此为大本营，推出丰富多样的课程形式，打造授课督学、营销互动、用户沉淀、商业变现增长闭环。
用时下流行的概念说，就是——拥有自己的私域流量池。
我们以目前比较主流的形式举例，比如创客匠人为机构搭建的微信公众号知识店铺，机构可以在创客匠人开启一场直播公开课。
创客匠人直播公开课不限制人数，支持手机横/竖屏模式，且具有多种形式，可以满足不同的直播场景。
直播过程中，连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、直播带货等互动功能，可以很好地打造活跃课堂。然后，商家通过创客匠人转播功能，一次直播，多渠道分发，一键同步到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等十个平台，降低直播成本，最大限度曝光引流，一招吃尽视频直播红利。通过大班课高效引流后，商家还可以推出创客匠人精品【小班直播】，利用多人连麦，演讲、对话、PK，互动白板、桌面共享、课程奖励、答题器、计时器等工具，更好地把控课堂氛围，增强课堂互动性，打造高品质线上课堂。同时，直播结束后生成的回放，也可以反复利用，作为付费视频课，或者引流视频，都可以多次实现价值。“双减”靴子落地，但很多教培行业并不焦虑。为什么？
因为只要需求在，供给就会在。
只要理解并坚决遵守新政，在“双减”之下，教培行业依然会有巨大的发展机遇。新东方、好未来、高途、有道等等巨头都在快速调整，你会发现，拥有多元化思维，能够快速抓住机遇转型升级的机构，会更早拥有未来。
素质教育、成人教育、科学教育、校企合作、家庭教育、智能硬件、教育信息化、视频直播……
对于各大教培机构来说，机会永远存在。
转型成功或许就是新生，不只是教育企业们的新生，也可能是中国教育的新生。
加油！
摘要
