十月，集结力量，共创未来 | 创客匠人第七十四届铁军训练营

时间：2023年10月5日，

地点：在厦门举办了第七十四届铁军训练营。

本次训练营由创客匠人CSO张潇峰(峰哥)主持，3位销售总监蔡华清、吴克生、杨丽共同为创匠铁军开启了精彩的知识付费网络营销实战共创。

在集训正式开始之前，让我们高歌一曲。

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在这里

唱出你的热情

唱出你的希望

拥抱着我们共同的梦

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大家不由自主地打开手机灯光，挥舞着，为接下来的挑战助威。

现场气氛热烈，情绪高涨。

如繁星般的闪烁，仿佛在诉说着我们的梦想与决心。

集训的号角就这么吹响了……

一、经验总结—理论分享  

峰哥开场为大家分享了客户成功是最好的营销。创匠铁军要以终为始，守正出奇，把握为客户创造价值的核心，守住帮助老师快速转型线上让知识创造价值的初心，不忘帮好老师走进千家万户的发心。做难而正确的事，不断创新营销手段、苦练业务技能、提升专业能力，在茫茫人海中，快速找到那些需要我们帮助的老师，坚定不移，利他共赢！

9月，峰哥带领创匠铁军创造年度历史新高。相信在正心诚意的创匠铁军精神引领下，创匠铁军定能屡创佳绩。在实现员工物心双幸福的同时，为社会输出一批正能量的营销人才，共同为知识付费领域的好老师们保驾护航，让知识创造价值，帮好老师走进千家万户！

就像峰哥总结时说的那样：创匠铁军，一群有情有义的觉醒销售，快乐的在一起，用心的做好一件有价值有意义的帮助好老师走进千家万户的事业，有美好的结果、有生命的成长、有丰厚的回报！

3位销售总监蔡华清、吴克生和杨丽，他们分别总结了自己在工作中的经验，并形成了一份完整的PPT文稿。他们详细讲解了销售管理、客户关系以及团队协作等方面的经验和理论，通过案例分析、思维导图和客户画像等多种方式，帮助大家更好地理解这些内容，并倾情为大家讲解，帮助集体共同进步。

分享的内容主要包括客户价值的经验共创、开源大于一切以及约聊流程共创等三大模块：

1、客户价值的经验共创主要介绍如何通过洞察客户需求和痛点，提供有针对性的产品或服务；

2、开源大于一切则主要探讨如何利用开源思维，拓展业务渠道和资源；

3、约聊流程共创则主要介绍如何通过规范化的流程和标准化的操作，提升销售效率。

这些经验和理论不仅具有很强的实用性，也充满了对职业发展的深刻思考和对团队成长的热爱。通过这次分享，大家能够更好地了解销售的核心内容和技巧，同时也能够更好地为老师们的服务提供更优质的支持。吸收经验，来成就更好的自己，也更好地打磨为老师们服务的能力。

二、现场实操—演讲PK   

吸收完理论，就应该动手练。

练到手了，才是自己的！

练到手了，才能为老师们提供舒心的服务！

现场进行了分组，完成三项实操比拼！

1、资料整理，总结分享；

2、梳理画像，精准定位，找寻客户、现场动手制作PPT路演PK；

3、假定情景，进行约聊铺垫，找到客户痛点难点，梳理铺垫流程+铺垫记录。

三、比赛评分—奖惩并行   

在比赛结束后，我们会根据比赛的评分标准对每个小组的表现进行评分。评分标准主要包括演讲能力、团队协作能力、创新性、实用性以及演讲效果等多个方面。通过综合评分的方式选出优胜者并颁发奖项，并给予表现相对落后的小组趣味惩罚！

同时对上个月表现优秀的伙伴进行嘉奖。在这个10月，我们聚起灯光点亮团队精神的精髓。在一声声演讲里，我们相互扶持共同度过了一个又一个的挑战。这些经历让我们更加深刻地体会到团结的力量，也更加坚定了我们的追求。

集结力量，共创未来！

创匠铁军，共赴前程！