一个人怎么创业做知识付费？

做知识付费创业是如今很多人的新选择，只要你有知识，有技能就能通过互联网将知识转化变现。传统国学能不能做线上，能不能知识变现？可以！以【汉字能量】创始人元知老师为例，我们一起来看看他的故事。元知老师在线下做了20年传统国学，独立创‬业者，没有团‬队，借助创客匠人搭建知识付‬费+实体产‬品的国学线上平台，1个人1年变现‬百万营收。他是怎么做到的呢？

一、引流课+实体产品，快速转化用户

很多人可能都有一个惯性的思维，觉得国学不好做线上，也不好变现。其实元知老师最初也是以1对1、线下模式为主的，在线下做了20年，转到线上后，反而加快了引流转化效率。

当然，转线上并不是简简单单把课程放到线上，在元知老师合作创客匠人之前，也找过其他平台做国学，但发现单纯把一些课程放上去，很少有人看，发展很缓慢。

元知老师表示：“与创客匠人合作，搭建【汉字能量】线上平台后，我们的发展速度变得很快。创客匠人提供了一种模式一种方法，告诉我怎么去和客户打交道，怎么把客户的能量释放出来。”

根据创客匠人的建议，元知老师做了一些引流课程，价格不贵，比如说百八十块钱，一般以讲故事、案例等方式呈现，课程内容跟用户需求息息相关，讲得都是很现实的问题，比如跟家庭教育、跟孩子有关的内容，再搭配一些实体产品。

这些课程内容对客户来讲，有帮助但可能很难一下实现突破，非常适合引流——初步建立用户认知，引起兴趣，产生信任感。大家听了觉得很有道理，想要了解更多，就会交一个比如388的VIP会员，这就产生初步转化了。其实就是知识付‬费+实体产‬品的形式，很多做国学的、有实体产品的老师，都可以借鉴这种方式。

做一些贴合用户需求的引流产品，引起用户兴趣，然后把用户拉进平台的圈子、微信群等，每天加以引导，就会产生转化。当然，更高效的做法是把具体的引导工作交给平台合伙人来做。

二、建立合伙人机制，产生长线销售

元知老师表示，通过建立起一整套合伙人机制，销售就会形成一种长线，每天都会产生。

而自己则可以从过去“所有事都要亲力亲为”的困境中解放出来，不需要又管课程、又管客户、又要去分享，不会那么累了。

在发展合伙人之前，元知老‬师会先对客户做一个分类。因为有的客户就是来解决问题的，解决完问题就走了，后面可能有问题了又会来；而有些客户既想学习又想挣钱，就可以加以引导，让他们升级成平台的合伙人。

目前，【汉字能量】已经拥有了几十人的合伙人团队，走中高端路线，由于筛选条件严格，并且对合伙人持续赋能，每个合伙人都十分尽力，平台的引流转化走上了可持续发展的健康长线。元知老师表示，现在自己不做客户了，是代理商在做客户，“不然你自己一个一个做客户，那怎么做？”

创客匠人合伙人模式也适用于不同行业的老师们，将对平台、对老师认可的学员发展成平台合伙人代理商，由合伙人来负责主要的引流、转化、推广工作，在学习的同时也获得收益，老师则可以解放精力和时间，做好课程产品研发，实现双赢。

最后，元知老‬师表示，不管再好的商业模式，背后一定要有一个原始的动力，这种原始的动力其实就是一种使命感。做传统文化国学，一定要对合伙人、对客户传递使命感。有了使命感就会始终推着我们往前走，所有人都会有信心，客户、合伙人就不会跟丢，就会始终坚持跟着我们走。