如何利用在线教育直播引流获客？

互联网时代的到来，让在线教育迅速发展。在线教育主要有两大优点：一是无时间限制，用户可以根据自己的时间来选择课程，合理利用碎片化时间进行学习。二是资源共享，互联网和科技发展时代，各类优秀教学资源汇集在一起，打破空间限制，让用户的选择变得更加广阔伴随着我国5G的普及，视频信息的传递会逐渐成为未来的一个常态。短视频时代的到来，让在线教育如虎添翼，互联网获客无疑是最快的一种方式。

一、如何通过一场直播助力商家快速获客？

直播前准备

1、直播策划：老师可以依据当下实时热点、节假日营销等策划直播主题以及一些活跃互动玩法。

产品：结合老师账号属性，利用创客匠人知识店铺制作出以下多种课程，并设置好购课入群，将用户沉淀于社群里面并做好分层。

2、爆款课程：选取近期热门主题为主。

3、福利课程：老师可以选取一些录播课程，作为用户进入直播间后的留存的产品，可以用来抽奖等。

4、限时福利课程：尽量选择选取高价值精品课程，利用限时折扣或者限时优惠，给用户营造稀缺感。

5、预热：直播前，商家可以在通过利用知识店铺制作宣发海报，在社群、朋友圈进行宣发，并且要附带上直播有哪些福利可领取，直接将用户期待值拉满。

直播话术

1、开场话术：直播时前10~15分钟老师需要进行暖场。可以进行自我介绍以及简单介绍今天的直播活动和福利预告等，重点是告知用户这次直播能给他们带来什么，这样才能将他们留下来。举例“欢迎来到直播间的小伙伴，我们每隔半小时就会抽取幸运观众赠送价值1299元课程”、“欢迎来到直播间的粉丝们，我们直播一般是几点到几点，期间不定时赠送某某福利”等。

2、留人话术：想要不断提高直播间人气，重点在于如何留住用户。这里对于老师的节奏把控有比较高的要求，主要有两方面技巧：一是老师需要每隔一段时间提醒用户几分钟后有什么福利，明确给出用户停留时间，利用制造悬念方式留住用户；二是利用知识店铺幸运大转盘和幸运排行榜，提升观众主动参与意愿，才能促成转化。

3、关注话术：引导关注也是非常重要的，直播是一件长久的事情，多以吸引用户关注，直播流量才会好起来。并且将用户沉淀于私域里面，通过精细化运营私域从而形成长期效益。所以，老师可以结合创客匠人知识店铺制造福利来进行引导，比如“点关注，参与抽奖”“点关注，进社群领取大额优惠券”等。

直播后复盘

直播结束后，利用创客匠人知识店铺进行复盘，观看直播中各项数据以及直播过程中的话术、节奏是否到位，产品是否符合用户等问题，对直播进行全方位复盘，这样下次直播才能做得更好。

互联网+教育已经成为常见的学习模式，直播教学进一步扩展了引流获客的渠道，想要将引流效果发挥至最佳，只有做好每个直播细节，让直播创造成倍价值！