如何提高视频号直播间的公域流量？

视频号直播引流、带货，目前已经成为各大商家的标配。

年初的微信公开课上，视频号直播团队分享了一组数据：2021年末，视频号直播带货GMV较年初增长超过15倍，消费者平均客单价超200元，整体复购率超60%。

尤其对于教培机构、讲师等内容创作者来说，视频号除了可以实现公域引流、直播带货外，还能打通私域，更好地实现产品交付、学员服务，是长期知识变现的首选。

其中，视频号直播的一个重要吸引点，就是可以获取大量的公域流量注入我们的私域。

那么，我们要怎么做，才能尽可能提高视频号直播间的公域流量呢？

不妨从做好以下4点入手。

视频号开播的前30分钟十分重要，而官方会给直播间多少公域流量，要看商家向直播间导入了多少私域流量。

因此，我们可以通过公众号通知、社群预热、朋友圈预热等方式提前预告直播，保证一定量的直播预约人数。

对于教培机构、讲师来说，不妨先借助创客匠人SAAS工具，搭建公众号、小程序知识店铺，打通视频号、企业微信，以内容为驱动，以私域带动公域，再反哺私域。

用户在视频号直播广场浏览时，点进直播间的比例也是官方给予公域流量支持的重要衡量指标。

目前，视频号的直播推荐列表是以两列并排的方式进行展示，商家一定要注意设计好直播间封面，清晰明了突出本场直播主题、卖点，吸引用户点击。

用户在直播中的交互数据，也是吸引公域流量的关键。

权重较高的有评论、关注、分享、点赞等，商家可以通过口播引导用户评论，比如回答问题得奖品、评论指定话语抽奖等等。

同时，还可以在创客匠人后台开启主播推广分成/主播和推荐人分成模式，激励粉丝分享推荐直播间来获得相应奖励，实现双赢。

直播带货，最终目的自然要落在销售量上，官方给予流量支持的一个标准就是看：给予的1000个公域流量进入到直播间后产生了多少销售额、多少笔交易。

但是知识商家卖的产品是课程，要怎么在视频号直播间带货呢？

可以通过关联创客匠人小程序，在直播时挂载小程序商品并关联课程，实现直播带“课”。

为了提高转化率，可以优先推荐一些低价体验课，快速转化公域流量。

然后将公域流量导流到知识店铺，通过低价体验课+社群互动服务等方式，让用户感受到平台的价值。

再搭配优惠券、限时折扣、拼团等工具促使用户向高阶正价课及平台会员转化。

视频号比抖音、快手等短视频平台不同的一点，在于我们可以把用户沉淀到私域，通过持续的互动、服务，来进一步提高转化率。

相对来说，在直播间直接转化一个新用户，给主播的时间通常较短，尤其是知识类商品，格外需要建立用户对品牌的信任感。

陌生用户在一个直播间里平均的停留时长大概是1分钟，短时间内想要说服用户购买一些高客单价、使用周期长的产品，困难度较高。

视频号的优势在于我们可以放缓这个转化路径，与用户有二次触达的机会。

因此，通过直播间低价体验课引入知识店铺及课程配套社群，慢慢把信任感建立好，再在私域内输出优惠券等营销活动，成功率会大幅提升，甚至还可以借由私域产生持续的裂变，流量的价值也会被进一步放大。