教培行业引流的三大准则

随着互联网不断的发展和人们对教育重视程度的提升，以“互联网+教育”的线上教育模式应运而生。随着时间推移，掀起一阵火热的局面，众多企业纷纷入局。

为了应对日益激烈的市场，前端获客变得更加重要，随着互联网流量愈发昂贵，低成本获客已经是很多企业面临的问题。

想要低成本获取流量，必需要做好以下三个准则：

1.精准用户定位

2.找到用户痛点

3.简化流程

具体怎么操作呢？

任何引流手段，前提是要选对人群，选错人群，吸引来的就是无效流量，对转化以及裂变都是无用的。

企业在引流前，就要定位好目标用户，这是迈出引流的重要一步，具体一点就是先确定产品卖给谁，描述出用户画像，寻找用户聚集的平台，为引流的第二步做好准备。

关于用户画像可以从以下几个方面出发：

基本情况：比如地域（省份、城市，南北方）、年龄层，兴趣。

用户习惯：例如使用产品的时长、时间点，使用产品的形式（线上、线下、官网等），活跃时间段以及接触消息的方式。

用户需求：是指用户缺乏某一方面技能，根据具体对象来进行划分。

有了精准用户定位和确定平台目标，接下来就是要拿出具体的引流产品来吸引用户，这个产品可以是课程、资料，也可以是活动。

想要吸引用户去参与，就要找到用户痛点。这时可以利用创客匠人知识店铺里面的表单功能，根据用户画像设计问卷，之后进行投放、收集并分析问卷结果，找到用户最关心的点，依此来设计产品课程。

在设计产品包含用户痛点之外，也要包含低价、兴趣、当下热点等多种特点，这样包装出来的产品更容易吸引用户，刺激用户参与活动，帮助企业更大化引流。

引流过程其实就是将用户从另外一个地方搬到另外一个地方的过程，无论是跨平台还是邀请好友，都会有流失，企业要想减少流失，就要优化流程。

基于这一点，建议企业借助创客匠人技术服务商基于公众号平台，搭建一个知识店铺，将用户沉淀到知识店铺里面，对于之后的转化以及裂变都可以通过知识店铺来实现。

例如企业可以利用知识店铺开启直播，同时一键转播多个平台，例如视频号、斗鱼虎牙等。直播时挂载低价引流课程链接，将用户沉淀到知识店铺。

如果觉得直播间氛围不够，可以利用转盘、邀请排行版等多种形式来活跃直播间氛围。

用户沉淀后，为了让其保持活跃，可以利用知识店铺里面日历打卡、作业打卡、签到等多种模式来对用户养成习惯，输出品牌价值的同时，还能培养用户的信任感以及黏度。

拥有了一定信任感基础上，企业就可以通过知识店铺营销功能的限时折扣、优惠券、拼团、砍价、好友灌溉等多种模式，帮助实现转化以及裂变。

引流、留存、转化以及裂变一整套流程一气呵成，中间也不会有繁琐操作，既方便了企业管理操作，同时也优化了流程，减少了用户流失率。

我们都知道引流必然是有投入成本，而以上这三种准则能帮助企业精准用户，提高转化率，虽然不能完全抵消投入成本，但在一定程度上降低了投入成本。