近日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，同比增长4296万，互联网普及率达73.0%。
一方面，人均上网时长保持增长。截至2021年12月，人均每周上网时长达到28.5个小时，较2020年12月提升2.3个小时，互联网深度融入人民日常生活。
另一方面，手机上网的比例达99.7%，即时通信、网络视频、短视频用户使用率分别为97.5%、94.5%和90.5%，手机上网、社交及观看短视频逐渐成为日常。
因此，家庭教育、老年教育、职业教育等以成人为主要群体的教育培训机构、讲师，开始更多地探索线上教育模式。同时，线下学习的时间成本很大，很难协调时间把所有人聚集到一个场所，而通过线上授课，可以针对学员录制更多个性化教学短视频，让学员可以利用碎片化时间学习；而直播互动可以达到与线下一样的效果，但流量和成本明显更为友好。种子用户是产品上线之初获取的第一批用户，愿意体验尝鲜你的产品，并且愿意为产品功能提供反馈和优化建议，还能够主动分享、传播你的产品。一般来说有2个渠道：一类就是将现有资源引入，比如机构的线下老学员、通过自己的朋友圈引流等；另外一类就是去各大流量社区做内容引流，比如知乎、小红书、豆瓣等等。通过老学员来推广线上平台，精准裂变，这是线下机构的优势。线下机构本身已经拥有一批忠实学员，想要转型线上，可以借助泛知识场景数字化服务商创客匠人来快速搭建基于公众号、小程序、企业微信、PC网校、抖音、快手、APP、视频号等的线上教育平台，将课程以直播、音视频、图文、专栏等形式上线。然后，使用代理商功能，推动有意向、愿意分享课程的老学员发展自己的人脉资源，精准进行学员裂变，拓展更大的市场。比如老学员A付费升级成代理商，以内部价拥有了30个会员名额，然后通过自己的人脉将这30个名额以市场价卖出去，获得了可观的课程收益，而平台也获得了30个新会员。这批老学员是最熟悉机构的产品、服务和优势的人，他们帮忙做推广，一方面，可以获得推广金；另一方面，也以自身行动表示了对平台老师、内容、课程体系及教学服务的认可，无疑是最好的“种草”。除了发展已有人脉外，通过内容流量平台引流也是一个不错的选择，成本低、定位准。比如健身课程，可以在微信公众号、微博、小红书上保持创作优质内容，并且在健身领域的论坛及小组中发布文章：如怎么运动减肥，减肥后的前后对比，怎么吃才能不胖等，然后将用户引入公众号知识付费店铺。这些文章都具有良好的传播效应，可以让对健身感兴趣的用户主动关注，成为种子用户。参与感是吸引用户的核心因素，也是获得忠诚用户的关键所在。平台还可以建立专属社群，邀请种子用户参与，优先他们试用、体验最新产品，并提出反馈。一方面，给予种子用户更多的特权感受，提升用户参与感，也更好地培养用户忠诚；另一方面，也可以很好地收集用户反馈意见，有针对性地提升产品。在这种忠诚度高的社群内，还可以推出推广员功能，引导用户主动分享平台课程给好友，好友购买后推广员即可获得推广奖励金，更好地发挥出忠诚用户的价值。搭建好自己的线上教育平台，并且拥有了种子用户，开始精准裂变之后，又怎么把线上线下更好地结合起来呢？线下上课，赠送线上学习时长；线上学习赠送线下课，让两者互相推动形成连接。结合社群+打卡功能增加用户粘性，然后通过约课、股东分红、线下报名优惠券等功能进一步向线下引流。比如节日活动、读书沙龙、公益公开课等，把学员聚集在一起，现场做抽奖活动，赠送线上平台VIP体验课或专栏课程。通过加强线上线下结合，将线上课与线下课捆绑售卖，能够给用户增加产品附加值，让用户更好地感受到课程的价值。互联网已经深度融入了民众的日常生活，通过线上碎片化学习、社交是必然趋势。
因此，搭建属于自己的线上教育平台，为用户提供线上教学服务，实现内容变现，值得所有泛知识/泛生活等知识博主、教育培训讲师/机构等内容创作者去好好地做一做。
摘要
