创客匠人助力月子中心抢占“她经济”的知识付费市场

近年来,在二孩政策和“她经济”的推动下,产后母婴康复机构,也就是熟话说的“月子中心”开始成为新型业态,随着时间推移和经济发展,月子中心的发展如雨后春笋般涌出。据艾媒咨询调查数据显示,截至2019年6月,中国月子中心最多的城市是上海,人均消费最高的城市为北京,天津和广东的月子中心用户更看重性价比。

广州、天津消费者满意度较高的月子中心的人均收费价格在5万元以下,而北京、深圳、杭州、上海得到较高消费者满意度的月子中心人均消费在5万元以上。其中,北京满意度前三名的月子中心人均消费达80859.7元,为均价统计中最高。

▲图片来源:艾媒咨询

月子中心,又称月子会所,即产后母婴康复机构,主要从产妇和婴儿的生活照护、产后形体塑身、健康知识培训及其他母婴健康保健等方面,为刚分娩出院的产妇及其婴儿提供专业性服务,包涵了复杂的产业结构。

新世代女性和年轻妈妈引领中国“她经济”,谁能取悦女性消费者,谁就能成为市场的主宰,年轻妈妈具有较大的消费潜力。

月子中心能给年轻妈妈们提供精神体验和一揽子月子护理方案,如产后恢复、开奶催乳、月嫂、月子餐、婴儿早期智力开发等,对有一定经济基础的家庭,有较大的吸引力,适合想要坚持传统又要追赶时髦的年轻辣妈。

▲图片来源:艾媒咨询

但是也有不少的痛点影响着月子中心的发展:一般来说,月子中心的服务对象为产妇和新生儿这一特殊人群,服务时间一般为婴儿出生后一个月内,且消费为一次性消费,月子中心针对某一单独客户的服务时间较短,不具有重复消费的特点,因而月子中心需要花费较大力气在新客户的开发上。

月子中心在前期运营需要投入较多资本,选择护理机构坐月子的客户大多属于稳定收入的工薪及白领家庭,经济状况较好。因此,护理机构硬件设施的好坏会影响客户的选择,硬件设施不仅指装修,还包括环境、交通、配套的生活设施,距医疗机构的远近等,还包括一些用于专业化服务所需的设备,如产后康复仪,婴儿游泳池甚至婴儿床等。

前期运营投入较大资本、对某一单独客户的服务时间较短,不具有重复消费,这些都是的月子中心在运营过程中会遇到的痛点,因此现在有越来越多的月子中心将部分项目分离出来,例如产后修复、开奶催乳、婴幼儿早教等。

他们将这些项目制作成课程,以视频、音频、图文、知识套餐、专栏等形式呈现,不仅可以让那些产后妈妈自己学习技能,还能帮助那些想要考取资格的育婴师、催乳师等测试学习成果等。

随着互联网+5g的迅速发展,也有越来越多线下的产后修复机构、催乳师、婴幼儿早教门店等开始入局线上运营,通过线上和线下相结合的模式来更好的运营。

例如《国际母婴童学院》《元御名师学堂》《求实瑜伽》等就是通过内容付费技术服务商创客匠人打造的线上平台,将课程干货上架到平台上,让更多的人都能够看到他们的内容。

那些有产后修复技能、催乳师培训干货、婴幼儿早教知识的老师们,不妨通过创客匠人搭建一个线上平台,将内容以多样化的形式呈现,建立社群、直播和学员更好的进行互动,还能通过【预约】系统,更好的将线上和线下连接。

二孩政策的开放及新世代女性和年轻妈妈引领的中国“她经济”,让未来的“她经济”市场具有非常大的潜力,因为目前月子中心、产后修复尚未出现绝对的领导者企业,市场集中度较低,上升空间大。

未来,行业内规模和资源优势较为明显的企业将进一步占据市场主导权,行业集中度将有所提高。快通过创客匠人抢先入局线上运营吧!!