教育具有“三高”属性，是天然适合做私域流量的业态

“私域流量”应该可以说是2019年非常火的一个概念，“私域流量”的三大属性：为自己所有、能够反复触达、能够免费使用。

这也正是为什么在2019年越来越多的人开始做“私域流量”的原因了。

那么，什么样的产品适合做“私域流量”？这就得先从从“私域流量”的特征说起了：

1.高话题性：购买不是与用户建立关系的唯一方式，让用户参与到产品本身，具有话题性，这样的产品将会更有意义。

2.高客单价：维护用户关系，必然需要付出更高成本，尤其是人力成本，因此这些产自然就需要高价定位了。

3.高复购性：让用户持续购买，是维护关系的核心前提，如果产品没有复购率，那么就不需要存在“私域流量”了。

那么，有哪些行业的产品符合“私域流量”的这三个特征？其实有很多行业，比如：医美、美妆、餐饮、保险等等，这些都是比较适合用“私域流量”思维运营的，然而教育行业可以说是最合适的。为什么这么说呢？

举个K12教育的例子：

首先，K12教育从学前到高考，中间时间覆盖长达十几年，期间存在无数续费和拓客机会，因此这是一个具有高复购性的领域。

其次，教育重视人力的消耗，一对一培训或培优课程的单价可达上万，因此这属于高客单价。

最后，K12教育涉及到包括学生、家长和老师等全方位的关系，不论是升学考试还是家庭教育，都存在很强的话题性。

就这三点来说，教育可以说是具有典型的“三高”属性的产品——高客单价、高复购率、高话题性，是天然适合做“”私域流量的业态。

再来说说“私域流量”的运营策略， “私域流量”的运营环节大概经历这样几个步骤：引流-裂变-转化-成交-复购。

以教育培训机构搭建在线教育平台为例，说说教育培训机构在【引流-裂变-转化-成交-复购】这几个环节可以实现的运营策略。

首先教育培训机构可以通过专业的、靠谱的技术服务商创客匠人，来搭建一个的属于自己的“私域流量”池，可以基于微信公众号、APP、小程序、pc网校四种形式，那么，以下简单以公众号形式来举例运营方式。

1. 引流环节

首先需要设计引流产品的独特性，来制造某种不对称，引发需求，然后再投放向“公域流量池”进行采集，其次是打磨精品，包括课程的设计和录制，比如通过抖音引流到公众号，就需要对短视频反复拍摄，剪辑，润色，加吸引人的文案等，不可能随便拍一下就想要让人关注了。

2. 裂变环节

裂变环节最关键就两件事，一个是裂变路径，一个是激励方案设计。前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由公众号做闭环的首尾端，后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则，避免影响指数增长效果。

3. 转化环节

为保证最大化释放公众号粉丝的购买潜力，需要进行社群搭建，集中运营这些“私域流量”。在社群搭建后，需设计一系列以激活为目的的活动，比如直播、打卡、拼团、限时购、兑换券等，引发高潮，为成交环节做铺垫，激发用户的购买欲望。

4, 成交及复购环节

激活后的”私域流量“在社群内会完成一部分转化，更多的需要以私聊、朋友圈文案等形式实现成交和复购。比如对所有粉丝用户进行标签化管理，通过交流精准定位需求，以及提供反馈、答疑等个性化价值服务，建立信任，创造变现的可能，让用户信赖，创造更多的复购。

以上说的这些功能，专注教育培训行业的技术服务商创客匠人搭建的平台都能够实现，以视频、音频、图文、知识套餐、专栏等形式呈现的课程；以直播、打卡、社群、问答等形式呈现的互动功能，增强粉丝和平台之间的黏性；拼团、限时购、兑换券、好友助力等来实现营销促进成交转换的功能；还有用户管理用户分组，消息分组推送以及数据分析等强大的CRM系统，来促进成交和复购的环节。

总的来说，只要上述环节的运营策略完成落地，加上对私域流量载体进行针对性的定位改造，例如以教育专家形象在朋友圈分享干货及点评，“私域流量”就可以实现对获客、变现、增长的服务。

以上，教育具有“三高”属性，是天然适合做私域流量的业态，教育培训机构、讲师还不快快入局“私域流量”，让用户成为你鱼塘里的鱼吧！