教培行业如何做好用户拉新？

记得“硅谷风投教父”彼得·蒂尔曾说过这样一句话：“在某些服务或产品上，人们为之付出的开支越来越高，但产生的效果却越来越差。”

近年来由于疫情的影响，各种“云经济”迅速走红，在线教育亦是快速崛起。看似火热的赛道，其实在背后隐藏着很多问题。例如，随着流量红利的消失，获客成了各大企业一大难题。

通过观察我们不难发现，产品是教培行业的基础，并不是关键所在。教培行业想要立足于市场，还要依靠于用户运营，尤其是用户拉新。毕竟产品是需要用户来体验才知道好坏，用户基数越多，发展才能更好，企业才能更强。

那么，用户从哪里来？是用户自己送上门么？显而易见并不是，还是得靠拉新以及运营。拉新运营是决定一家企业的制胜关键点。

关于用户拉新，很多人都觉得很简单，只要通过烧钱就可以从某个渠道获取一定数量用户，是一个只需要有钱有资源就可以解决的事情。这种想法肯定是错误的，因为拉新考虑这二者之前，要先构建一个框架以及选择渠道。

产品每家都不一样，但是拉新渠道基本可以共用，今天就来讲讲3个拉新方法，操作前提是借助创客匠人技术服务商，基于公众号基础，创建一个知识店铺平台，在此基础上帮助企业实现拉新运营。

1、免费公开课

想要让大众熟知品牌，直播是直接的方式。企业可以通过知识店铺后台每周开启公开课直播，并同时一键转播视频号、斗鱼、虎牙、西瓜视频等多个平台。多种渠道，快速曝光，帮助企业有效引流，让更多人参与直播中。

创客匠人的公开课直播是可以有多种形式，可以是语音、PPT、视频等，可以多方面满足企业需求，提升用户体验。直播过程中，企业还可以通过直播挂载福利课程链接，将用户沉淀于社群，便于之后运营。

2、社群拉新

通过多种渠道聚集社群的用户，企业可以通过社群配合签到、打卡等任务，形成用户行为习惯，培养用户信任度，之后再借助知识店铺里面的拼团、好友灌溉、推荐有礼、砍价等多种形式进行有效转化和拉新。

3、分销推广

一段时间信任度培养后，企业可以筛选种子用户，让用户成为推广员或者服务商。推广员是企业在知识店铺后台设置好推广课程以及推广比例，由推广员推荐客户购买，转化可获得佣金；服务商则是用户缴纳一定费用成为服务商，并获得一定数量招生名额，只要转化成功，用户即可获得相应收益。

创客匠人的用户拉新的渠道不止这些，企业要在框架的基础上选择适合自己的方法方式，才能在市场站稳脚跟！