利他思维，稻盛和夫先生在《心》一书中就有提到：稻盛和夫小时候虽然家里穷，和周围孩子玩时却很愿意分享自己的食物，因此很多孩子愿意和他一起玩，他就成为了附近的孩子王，这是他最早的利他之心。

后来在经营企业的过程中，他继续锻炼自己的利他之心，不断给客户、消费者、员工以及社会提供价值，而他经营的三家企业也都进了世界500强。

简单来说就是，成人达己，成己达人。我们想赚钱，就得先学会帮别人赚钱。

放到知识付费平台来说，所谓的利他，除了给予用户优质的内容，让他们学会某知识点或者某项技能外，还可以给予用户更多。比如：额外的福利，甚至是可以借由推广平台而赚到钱。

本着「利他思维」去运营平台，再结合创客匠人知识店铺的推广裂变工具，可以达到意想不到的效果。

下面，我们分别从引流和裂变2方面来说。

一、 引流

1、公益图文课程，朋友圈转发引流

创客匠人为老师搭建的公众号知识店铺有图文、音频、视频、专栏等不同内容形式。

老师可以以图文课程的形式，定期推出一些对用户很有价值、容易引起转发的文章。比如，书法培训机构可以推出一些国家政策、家庭教育、书法练习等家长比较关心的文章类型。

公益图文课由于是免费观看，加上干货满满，解决用户痛点，一经推出即具有强大的传播能力。很多用户阅读一篇国家政策或教育孩子的心得妙招后，会忍不住将文章转发给朋友或转到朋友圈，无形中就为平台带来了大量的曝光，能够起到很好的引流效果。

而在图文课内，老师还可以在文末根据文章主题放一些推荐课程、优惠券或拼团活动等，再引发一波转化。

2、直播+转播短视频平台

通过直播公益课进行引流，也可以达到很好的效果。

尤其对于需要细节展示的，如书法、美术等直播，老师如果直接在视频号或者西瓜视频等短视频平台直播，可能会出现卡顿、不够清晰等问题。因此，老师可以在创客匠人后台开启直播，然后一键转播到微信视频号、快手、哔哩哔哩、西瓜视频第三方平台，将这些平台的用户引流到私域。

而在微信内开启公益直播，还可以轻松引发学员转发狂潮，社群、朋友圈、私信，都可以无阻碍地快速传播。

一方面，老师可以在直播间一边讲解一边带课带货带平台会员。

另一方面，可以在直播间开启几轮抽奖，并且告诉用户“把直播间分享到朋友圈可以增加中奖几率”等，激励用户转发。奖品除红包外，还可以设为优惠券等，刺激用户消费。

此外，还可以开启直播邀请排行榜，给予排名前五的用户一定的奖励，如积分或者是课程周边产品等，激励用户主动冲榜，为直播间高速引流。

二、 结合营销工具裂变

公益图文课程及公益直播都可以让用户免费学到干货，用户也会很乐意去分享给自己的朋友。通过图文课程和直播往知识店铺大力引流后，我们还可以将二者结合创客匠人的营销工具，进一步拉新裂变，爆发出更大能量。

1、拼团

限时拼团，比如原价99元的课程，2人成团即可59元拿下。用户得到了实惠，自然会主动转发给好友。

2、好友灌溉

将一些可以解决用户细分痛点的短课开启好友灌溉，比如用户只需要邀请3个好友点开课程，即可免费学习。

由于课程针对性强，解决用户痛点，可以很好地吸引用户主动转发给朋友/朋友圈让好友帮忙助力。进而引发第二波第三波第N波的分享，成几何倍数裂变。

3、支付有礼/推荐有礼

支付有礼即用户购买课程可获赠优惠券等福利。如：A课程售价99元，用户购买后，平台再赠送99元的指定优惠券。平台想要推广什么课程，就赠送该课程的指定优惠券，以此促进课程转化裂变。

还可以开启阶梯式推荐有礼，如：推荐10人可领取10元优惠券，推荐50人可领取50元优惠券，推荐100人可领取100元优惠券。用户自然会尽力转发推荐，同时平台也能获得一大波新用户。

4、推广设置

老师针对不同身份的用户设定不同的分销比例。如：VIP用户推广收益30%，SVIP推广收益50%，合伙人收益比例80%等。

一方面，激励用户主动推广课程来获得收益；一方面，也可以推动用户向上一级别转化升级身份。

5、升级合伙人

当某学员不断推广平台，绑定了越来越多新用户后，平台可以将其发展为区域合伙人（股东分红模式），只要该区域有人购买课程，该区域合伙人都能获得可观收益，且名额唯一。以此推动合伙人主动推广平台，源源不断为平台裂变新用户。

本质利他才能真正利己。只有真正从学员角度出发，给学员带来他们想要的东西，才能充分调动学员们的积极性，积极向外推广我们的平台。