面对营销难题和政策变化，教培机构如何破局重生？

因为2021的各种变革，教育培训行业遇到前所未有的压力，政策冲击着原来的市场，让教育培训举步维艰。面对如此困境，广大教育培训机构的生存之路要怎么走？

俗话说：危机与生机同在，机遇与挑战并存。2022年，教育机构的机遇便是转型！同时，这也是一次巨大的挑战！

现如今，受“双减”政策的限制，学科教育已经无法进行，各教培机构唯有转型其他赛道才能冲出重围：素质教育、职业教育、老年教育、教育信息化、在线教育等都为教育培训行业带来新的发展机会，这次转战赛道又会遇到什么困难和挑战呢？

1.营销难

在人口红利逐渐消失的情况下，教育培训行业想要通过市场营销投入来获取过多用户流量已经是不太可能的事情了。

前两年至2021年，众多教育培训机构投入了无数的广告成本，从电视到互联网再到电梯广告，教育广告无处不在，各大品牌通过冠名综艺、电视剧广告、电梯广告等多样化的营销推广方式以博取众人的眼球，想拉取更多的用户。但是盈利效果却都不太理想。

“营销难”是教育机构盈利的头号难题。如今，在私域流量概念逐渐火爆，很多教育机构开始布局私域流量，打造专属私域流量池的方式来吸引并留存用户，借此来提高转化率和复购率等。

2.政策悬

“政策”就像是悬在教育机构头上的达摩克利斯之剑。

因资本的介入教育乱象层出不穷，无脑烧钱，融资比拼，搞得整个行业乌烟瘴气，毫无形象可言。国家不断加强对教育行业的监管，各类监管举措接连出台。

2021年7月“双减政策”发布，重拳出击，让学科类教育直面冲击，陷入了缩减业务、转型新赛道的困局中；

而在“双减”之后，国家又多次下发政策支持职业教育、素质教育等赛道，让这些培训机构再次迎来了新的发展契机；

与此同时，《家庭教育促进法》、“双增政策”、完善终身教育体系、发展老年教育等相关政策法规也陆续出台，教育行业现如今呈现出新的发展局面。

对于教育培训机构来说，必须洞察政策变化，根据政策变化来及时调整发展方向，切实解决用户需求，才能得到可持续的发展。

3.教育机构破局

如果说政策的改革是对教育行业的“监管打压”，不如说这是一次教育培训行业变革的考验。

从供给和需求的角度来考虑，教育始终是刚需，教育是普通人跨越阶层的重要跳板，只要有需求，行业就不会衰落和消失。

但在营销乱象下，教育行业会提升门槛，严格监管，只有能够提供高质量课程产品和个性化运营服务的机构，才能在这个市场环境中长久存在。

教育需要“新基建”，作为泛知识场景数字化SaaS技术服务商，创客匠人发挥数字化驱动创新，通过为机构搭建一站式线上教育平台，来推动教育行业的转型革新，助力教育机构健康发展。

教育机构可以通过创客匠人来搭建基于公众号、小程序、APP、PC网校等不同端口的线上知识店铺，为机构构建一个数字化平台，实现课程数字化、用户服务数字化、营销数字化等，助力机构解决营销难题，提升用户学习体验和消费体验。

在课程数字化方面，随着互联网技术的迅速发展和疫情常态化防控影响下，通过视频、直播等方式进行线上学习已经成为了一种常态。机构亟需打造完整的线上化课程体系，才能够满足不同用户个性化的课程学习需求。

创客匠人系统提供了包括视频、音频、图文、直播公开课、小班课直播、知识套餐、训练营、专栏等多样化的课程形式，帮助机构快速搭建具有自身特色的线上化课程体系，快速实现机构内容上的数字化转型。

在用户服务数字化方面，创客匠人提供了多样化的互动督学工具，如社群、圈子、活动、打卡、测评、考试等，用户可以在社群和圈子内进行打卡互动，加深彼此之间的交互，也可以通过考试、测评等督学工具来实时了解自己的学习情况，有效提升学员的学习效率。

在营销数字化方面，创客匠人致力于帮助机构解决营销难题，提供了丰富多样的营销工具，赋能引流获客、营销转化、复购转介绍等多个环节，实现“获客+消费+复购”的全面提升，有效降低获客成本，提高转化率。

作为教育行业的“新基建”，教育机构需要加快速度搭建线上教育平台，为用户提供更加便利的学习方式和运营服务。

世事无常，初心不改。教育机构只有正式开启精细化运营时代，让教育回归育人初心，在烈火中涅槃重生，才是教育机构真正的破局之道。