长期主义营销策略：搭建积分体系，玩转积分营销

在碎片化时代，我们的品牌营销发生了很大的变化。

做营销就像谈恋爱，本质是让受众爱上自己，也就是“跟客户谈恋爱”。过往，大部分品牌喜欢“一见钟情”策略，以“大创意”影响消费者，让消费者第一次看到广告就形成深刻印象。

但信息碎片化时代，由于消费者的注意力被许多其他因素分散，今天他对你一见钟情，明天就能对别人一见钟情，因此，品牌营销更需要“日久生情”，潜移默化地产生影响。 

那么，怎么做？

持续性输出，逐渐靠内容和运营积累消费者的感情。

比如，机构借助创客匠人搭建知识付费平台，以直播、音视频、图文等方式不断输出优质内容和价值，积累一批铁粉在自己的平台上，通过社群、圈子等模式，持续地有效触达和沟通，维持粉丝忠诚度，实现接下来的付费转化、复购和口碑营销。

而在所有营销方式中，很重要的一点是——以重复对抗遗忘。

比如，激励消费者重复不断地登录你的平台，让你的品牌在他面前反复曝光，从而对抗短时间快速遗忘的可能性。

怎么做呢？

今天来介绍一个很实用且简单的方法——积分营销！

积分营销是目前证明最有效的留存用户、增强用户和平台粘性、维系用户信赖度与活跃性的运营手段之一。

1.积分任务

以积分任务激励学员每天登录平台，潜移默化地培养学员习惯。

比如，平台可以设置积分任务，如【日历签到】，学员每天登录签到即可获得积分，连续签到7天更可获得额外积分奖励等。

 此外还可以通过【积分管理】功能设置积分任务，如：邀请好友、绑定手机号、分享课程、观看课程、购买课程获赠积分等等。

一方面，以积分引导学员坚持每日登录平台，学习课程；

另一方面，也通过带有引流宣传性质的任务，激励学员主动分享，助力平台推广。

2.积分商城

 那么，积分有什么用？

是什么在背后激励学员勤勤恳恳每天做积分任务呢？

——【积分商城】。

积分可以在积分商城里兑换相应的课程、权益或商品等。

以【仲圣医学沙龙】举例，该平台是借助创客匠人搭建的一个微信公众号知识店铺，特地打造了一个线上【积分商城】，用户可以以积分兑换优惠券及实物商品。

无门槛课程优惠券、无门槛商品优惠券等，可在购买平台课程或商品时抵扣使用。

积分兑好礼的商品，可以结合平台业务，如【仲圣医学沙龙】提供的都是与中医诊疗有关的实物商品：处方笺、茶香脉枕、针灸宝典等。

高积分+高价值商品，可以很好地激励学员坚持学习、做积分任务，提升平台活跃度与用户粘度。

3.积分抽奖

除了常规的积分任务及积分商城外，【仲圣医学沙龙】还借助【幸运大转盘】功能设置了“天天抽奖”活动。

在知识店铺首页，不仅在轮播图突显积分的作用，还设置有专门积分抽奖版块，学员每天都可以免费参与2次抽奖，奖品包含积分及商城实体商品、一年VIP会员等。

以娱乐化的游戏方式，强化学员对平台积分的印象，激励学员持续登录平台，参与活动，从而提升学员粘性。

最后，让我们总结一下积分营销的优势：

巩固用户留存、提高用户粘性、提升用户活跃，潜移默化影响用户、培养忠实粉丝。

通过创客匠人【积分营销】，我们可以做到：

在如今的碎片化时代，搭建自己的知识店铺，结合积分营销，可以很好地与客户“谈一场日久生情的恋爱”。

通过持续不断的有效触达对消费者形成潜移默化的影响和固化认知，从而带来更长期的价值。

总结一句话，其实就是营销的长期主义。