2021年“不花钱实现引流增粉”,教培机构在线教育更丰富

教育培训行业，经过2020年疫情的影响，开始与互联网加速融合，以在线教育这个模式迅速出圈。

在线教育，可以突破时间和地域的限制，将优质的教育资源通过互联网和线上工具，触达更多区域更大范围的用户，教学方式丰富多样。

如教培机构通过教育SAAS技术服务商创客匠人，搭建公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，为学员提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等教学服务，帮助学员充分利用碎片化时间，高效学习。

当然，在线教育行业的核心仍然是教育，因此，基于课程、学习资料为奖励来做引流活动具有天然优势，可以达到“不花钱实现引流增粉”。

目前，在线教育增长活动最常见的就是：以现金/礼品为主的利益奖励，以及以课程/学习资料为主的学习需求奖励，前者更偏外部动机，后者则是满足用户学习需求的内部动机。

以最为常见的“推荐有礼”举例，基本流程规则为：老用户邀请新用户访问/购买课程，即可获得现金/礼品奖励或课程/资料奖励。这种活动形式规则简单明确，以奖励引导用户主动进行分享邀请，但奖品设置为现金/礼品和课程/资料的区别却很大。

下面，我们一起来看看两者的区别。

1.现金/礼品奖励

以现金/礼品作为奖励，虽然在前期可能效果明显，但也有着明显的问题和局限：1、获客成本较高. 2、作弊风险较高、获客质量较低.3、利他性较弱.

2.课程/资料奖励

而以课程/资料等为奖励，就可以很好地补充现金/礼品奖励的一些问题，以满足用户学习进步的内部动机来驱使用户分享，效果明显更好。

以创客匠人“推荐有礼”工具举例，即鼓励推荐者把专属分享页面推荐给他们的好友，成功完成任务（推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付）后，双方可以获得商家设置的奖励（积分、优惠券、权益），是一种精准、优质的社圈营销模式，最终都是把流量引到自己的平台上，这样做的好处是：1、获客成本低. 2、作弊风险低，获客质量高.3、社交压力小，参与用户意愿更强.4、以沉没成本，增加转化率 。

总的来说，教培机构到底如何实现“不花钱引流增粉”呢？首先借助技术服务商搭建属于自己的在线教育平台，将优质课程上传到平台里。

然后基于课程做引流增粉活动，比如“推荐有礼”等，将奖品设置为积分、优惠券、会员权益等与平台紧密相关的虚拟奖品，降低活动成本，又能够精准引流，将流量用课程吸引而来，通过VIP周卡、月卡等奖励引导用户体验课程，形成沉没成本，进而增加后续的转化率。

整个活动规则流程直接简单，通过过四个关键步骤：1、搭建店铺、上传课程. 2、设置活动.3、用户主动分享.4、新用户体验教学服务；最终实现高效、精准的引流增粉。